仟湖:经营热带鱼场不是容易的生意
http://www.meiyu2008.com | 时间:2011-03-04 21:53:16 | 关注人次[] | 字体设置:

  面对成千上万在池中死去的昂贵热带鱼,一个刚刚走上养殖之路的新加坡家庭无限惋惜。在生意的艰难起步阶段,他们在高鳍鳅身上砸下了巨额投入,但附近的电动水泵产生的震动,竟给这些敏感的鱼儿带来了一场大灾难,没几天便纷纷肚皮朝天了。仟湖渔业(Qian Hu Corp.)的执行董事长雅普(Kenny Yap)回忆说:“那个时候,我们根本不懂养鱼是怎么回事儿。”

  当然,这些鱼并没有白白死去。25年后的今天,仟湖渔业已成为全球最大的热带鱼出口商之一,他们在全亚洲共拥有12 家分店。根据早期的失败教训,该公司在产品研发中倾注了同类企业少有的大量投入,并积极开展在线销售策略,快速扩张着生产线。2002年,仟湖渔业集团在新加坡证券交易所公开上市。去年,该公司实现了近7,000万美元的销售额,纯利润达940 万美元。今年上半年,欧洲火山灰、泰国动乱以及长达一个月的世界杯赛事严重影响了产品的运输,导致仟湖渔业的利润降至180 万美元,但销售额仍有3,750万美元。

 

  仟湖渔业来之不易的成就,要归功于现年45 岁的雅普为推广产品所付出的辛劳和努力。雅普以近乎狂热的非凡活力,将业务范围扩张至全亚洲,他以一己之力激励着整个公司不断前进。他亲自主持员工集会,亲自亮相新开的门店,把新的办事处开到中国、泰国、马来西亚??他还开发了不同价格和服务项目的特色旅游,吸引游客们到他17 公顷的渔场参观。游客可以为自己选择合适的“渔场畅游”套餐,在参观结束时,还能免费获得一条热带鱼和另外一些纪念品。

 

  最近,雅普还出版了一部总结渔场管理经验的书籍,其中每一章都介绍了他养殖的一种鱼。在公司的年度报告以及他的邮件末尾,雅普都以“老鱼肯尼”(Kenny the Fish)作为他的独特签名。

 

  很难说这种个人标签能对一个品牌的成功起到多大作用,在鱼类养殖这种入行容易出头难的产业里尤为如此。然而,在仟湖渔业的案例中,强大的产品研发实力帮助雅普实现了抱负。例如,针对世界上最昂贵的热带鱼“亚洲龙鱼”,仟湖已经投入了740万美元,用于这些鱼的生命周期和基因档案的研究。据说,这种鱼拥有一种独特的能力,能够辨别出眼前刚进来的伙伴是敌是友。

 

  一条健康的龙鱼售价高达1,800美元(约合1.2万人民币)。不过,由于雄鱼和雌鱼很难分辨,因此规模性的繁殖困难重重,更不用说选择中意的特征,如更鲜艳的颜色,更丰满的鳍等,来进行有目的培育了。虽说如此,但通过细致的研究,还是可以发现雄鱼和雌鱼在体态上的细微差异。并且,依靠强大的基因图谱技术,公司可以让那些阔绰的发烧友们为获得珍贵的鱼种基因而一掷千金,这就像赛马爱好者所追求的珍贵血统一样。

 

  这些发现为仟湖渔业的成功铺平了道路,使龙鱼的繁殖量以每年20%到30%的速度增长。如今,这个产量供应着全球1/3 的龙鱼市场。仅去年一年,仟湖渔业就在新加坡和马来西亚的渔场投入了600万美元用于支持龙鱼的繁殖。

 

  但是,仟湖渔业真正摆脱家庭式养鱼作坊的关键一步,在于其对安全运输所下的功夫,即如何让这些脆弱的生物漂洋过海,顺利送到国外客户手中。荷兰的国际观赏鱼协会(Ornamental Fish International)主席巴斯利尔(Gerald Bassleer)对此称:“地方性的热带鱼养殖充斥着整个东南亚,但要打入国际市场,养殖公司就必须克服运输障碍。”要知道,在这项产业每年3.2亿美元的全球出口总额中,运输费用就消耗了1/3.新加坡占据了其中1/3的热带鱼市场。

 

  如何才能让热带鱼经受空中运输的严酷考验,成功度过长达48 小时的运输过程?这是该行业的重要商业机密,很多商家都对此缄口不提。如果给鱼吃得太少,它们可能被饿死,而吃得太多,污染了水质则更加危险。对于仟湖渔业来说,秘诀就在于让鱼在最开始的阶段就完全保持健康。“很多在鱼池里并无危害的疾病,都有可能在运输的途中突然暴发,造成一整批鱼几乎全军覆没。”雅普表示,“这是我们遇到过的真实情况。”根据国际观赏鱼协会的数据,有1/4 的热带鱼都会在运输途中死去,而仟湖渔业却将这一比例降低到了1%.

 

  著名水族器材供应商亚洲伊海姆公司(Ehaim Asia)的总裁、热带鱼养殖专家尼尔(John Neo)表示,减小损失的唯一办法,是雇佣经过科学训练的人员来管理水族箱登机前的温度和水质,并控制运输过程中的排泄物。他指出,业内很大一部分商家根本不会这么做。而仟湖渔业在这方面却花了大力气,他们聘请了一位专业的水生实验室管理员,由他负责建立了一座耗资220万美元、拥有32间水池的研究中心。

 

  在这样一个被流行趋势左右的产业中,市场会随着客户喜好的变化而出现惊人的波动。为了与客户建立紧密的联系,仟湖渔业开始出售宠物用品,并随即开设了专卖店。据尼尔介绍说,仟湖渔业是当今世界上唯一一家既经营宠物用品又出口热带鱼的商家。去年,这项副业竟占到了公司总收入的39%.这些收入大多数来源于卖给国外发烧友和批发商的养鱼设备及辅助用品。除了在英国和印度的水族器材供应商处进行投资,仟湖渔业也开创了一系列自己的品牌,如针对宠物狗和宠物猫推出的“汪汪叫”(BARK)与“富贵猫”(Aristo-Cats Yi Hu)等品牌。

 来源:美鱼网  作者: 
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